——读《摩根全传》有感

  ■ 周 亚 /文 

    在国际金融界，“摩根”可谓大名鼎鼎，今天我们所熟知的“大摩”（摩根斯坦利）和摩根大通，都是源于当时的摩根财团（1993年通过的《格拉斯——蒂斯格尔法案》禁止银行混业经营，当时分离出部分合伙人经营券商业务，成立投资银行“摩根士坦利”，而原来的JP摩根成为一家商业银行）。在其历史上，美国钢铁公司、通用电气、通用汽车、美国电报电话公司等工业剧透都曾是它的融资对象，到20世纪30年代，摩根财团所控制的大银行、大企业的资产总额竟占到当时美国八大财团的50%以上。尤其是在1907年的纽约金融危机中，老摩根（约翰·皮尔庞特·摩根）出面救市，化解了本有可能席卷全国的金融危机，扮演了央行的角色。20世纪70年代，摩根士丹利开始做广告，一家广告代理商设计的一幅图画，图画上是一道闪电刺破乌云，标题为“如果上帝要融资，他也会找摩根士丹利”。

    在一般人的印象中，华尔街的银行家富可敌国，但相比于其在美国金融史上所发挥的作用而言，摩根银行的资本金是令人意外的少。奠定摩根银行在业界地位的，不仅在于其悠久历史所铸就的信誉，而且在于他所奉行的价值观：First-class business in a first-class way(以第一流的方式从事第一流的业务)。

    正因为有着这样的信念，所以摩根相信其企业最有价值的财富，除了声誉外，就是其人才了。

    一、不拘一格提拔人才。从历史上看，摩根银行非常保持、正统，他们低调、不事张扬、带有反犹立场。从他们自身的业务往来，构建起一个贵族式的封闭世界。他们平时只招收“常青藤联盟”的学生进入内部。但摩根同样乐于接受家境贫寒却天赋很高的青年，后来成为摩根士坦利总裁的迪克·费希尔曾说过，当初他没有勇气去求职，因为哈佛商学院的一位教授对他说，摩根士坦利的用人标准包括出身、天赋和金钱三个条件，而他不具备其中的两个条件。

    二、开创家族成员之外的人主导企业发展的先河，保持企业基业长青。摩根家族的前两代成员朱尼厄斯·摩根和皮尔庞特·摩根都是富有天分的银行家，他们开创并奠定了摩根的事业。第三代成员杰克·摩根虽然子承父业进入了摩根银行，并作为最大的股东参与银行的业务，但由于天性使然，他对银行业务并没有父辈般的热爱。因此，他让汤姆·拉蒙特、德怀特·莫罗、拉塞尔·莱芬韦尔等一批高级合伙人住到了摩根银行的发展。也正是因为依靠着这些才华出众的合伙人，摩根才能够不断创造新的业绩，延续其父辈的传奇。

    三、敢于使用“外来人”。老摩根曾自夸：“我能够在任何一名职员办公桌旁边坐下来，做完他未完成的任何工作”。摩根人关注其生意的专业度与细节，但他们也敢引入一些非专业的人士，以激发自身的活力。杰克·摩根接班后，把权利分给哈里·戴维森。当时，戴维森正在考虑新成立的银行家信托公司的财务总管人选。汤姆·拉蒙特和戴维森是新泽西州恩格尔伍德的另据，每天坐火车班车到曼哈顿上班。1903年的一天，在回家的途中，戴维森一看到拉蒙特，就仪式到这就是他要找的人，听了戴维森的提议，拉蒙特笑着说：“可是我连银行业最起码的知识都不懂，我一直是向别人借钱的，而不是把钱借给别人”。戴维森说：“很好，这就是我要你的原因，像你这样无畏的借款人，理应成为谨慎的贷款人”。戴维森不可思议的直觉，最终让拉蒙特这个穷牧师的儿子最终成为华尔街最受人敬仰的银行家。

    正因为摩根集聚起顶级的精英人才，为顶尖的客户服务，不仅为真身创造了巨大的财富，也深刻的影响力美国现代金融业的进展，更为广大企业树立了广纳人才的良好典范。